Tržište krovnih pokrivača u jugoistočnoj Aziji je konkurentno, s poznatim lokalnim robnim markama i uvezenim proizvodima iz više zemalja.
Međutim, još uvijek postoji prilika-ako se distributeri fokusiraju na diferencijaciju, a ne na čisto cjenovno natjecanje.
Na tržištima kao što suTajland, Filipini, iKambodža, rast gradnje nastavlja se u sekundarnim gradovima i pokrajinama u razvoju.
1. Ciljajte kupce srednjeg-segmenta
Dok vrhunske krovove kontroliraju glavne robne marke, sve je veća potražnja u srednjoj{0}}kategoriji-kupaca koji žele bolju kvalitetu od osnovnih limova, ali po konkurentnim cijenama.
Krovne ploče od smoledobro uklapaju u ovaj segment.
2. Usredotočite se na regionalnu distribuciju
Umjesto da se natječu samo u glavnim gradovima, distributeri se mogu proširiti na:
- Urbane zone u nastajanju
- Industrijski hodnici
- Područja razvoja poljoprivrede
3. Marka + prednost tehničke podrške
Dobavljači koji nude:
- Tehničke upute za instalaciju
- Marketinški materijali
- Stabilni rasporedi isporuke
pomoći distributerima da se natječu protiv uvoznika-koje vode isključivo cijenama.
4. Optimizacija kontejnera i logistika
Jugoistočna Azija ima koristi od relativno kratkih pomorskih ruta i učinkovitih luka, što smanjuje volatilnost tereta i poboljšava stabilnost opskrbnog lanca.
Unatoč konkurenciji, jugoistočna Azija još uvijek nudi potencijal rasta za distributere krovnih pokrivača koji usvajaju strateško pozicioniranje i modele dugoročnog-partnerstva.